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        換個賽道求發展:去線上,去直播(下篇)

        來源:物流產品網 | 2020-03-26 17:23 | 作者:李波

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        物流產品網(ID:products56)原創

          古人云:禍兮,福之所倚;福兮,禍之所伏,突如其來的疫情驗證了這一法則。2020年初的這只“黑天鵝”,使中國線下零售業按下了暫停鍵,與此同時“宅經濟”的崛起又給線上產業鏈帶來空前的發展機遇。

          電商、帶貨直播、在線辦公,在此次疫情的倒逼之下,大多數企業都率先開始了這種數字化變革。而電商直播以及特有的生命力,受到人們的廣泛關注和青睞。上篇介紹了三個章節,此篇包括四、五兩個章節。

          

        四、全民直播是方向

          目前,電商直播行業大流量多集中于頭部主播,如淘寶直播的李佳琦、薇婭等等,這似乎在為一種趨勢。

          但行業里有識之士斷言:流量靠大V帶貨將成過去時,新的全民直播時代已經到來,疫情的影響,更是加速了直播品類邊際的拓寬,加速了全民直播時代的到來。

          京東旗下的京喜正在推行的“春雷計劃”,走的正是這條路子。

          京喜直播的策略和核心能力是以帶貨為主,找的主播都是廠商、花農、果農以及當地產業帶的為農產品、農業負責的政府官員、縣長等等。

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          也會有一些行業類的達人、主播,包括京喜平臺的貨品負責人、買手會做直播,沒有特別的限制,也不一定要特別漂亮、有才華、有顏值,只要把貨講清楚,直接表現給用戶,并且在產業帶商品上最好地把握品質和價格,這樣的話都是符合帶貨要求的。

          由于直播利用很多當地的資源,比如現場直播和當地的達人直播,這些資源在當地是具備輻射和擴散效應的,所以當地的商家也好、農戶也好、縣長也好是更合適的電商主播。相較所謂的大V,這種方式更加直接,讓更多大眾型的直播選手都能參與帶貨。

          線下的門店做直播,有天然的優勢,從產品賣貨的角度來說,門店就是最好的直播場地,一線員工更是企業最好的代言人。天然的人貨場的匹配,比任何廣告都更具說服力,與直播間的生態完美契合,線下企業以這種方式,去擁抱直播這個形態,抓住了數字化轉型的絕佳機遇。

          受到疫情影響,對于產業帶中很多之前依托代工和線下渠道的工廠商家的重創不言而喻,包括一些品牌本身就有商品積壓的問題,所以在渠道和銷售通道上的拓展非常需要,線上去,以全民直播的方式,參與到直播中來,是非常核心的訴求,根本上解決商家運營能力。

          不少商家,不是因為疫情導致線下生意近乎停擺,不會意識到直播的重要性,到2019年底,很多線下品牌對直播還在觀望,自今年2月份開始,很多品牌企業都要大力做直播。

          依托線下渠道的產業帶商家從線下轉向線上趨勢非常明顯,部分商家已經在采取線上線下并重、逐步開展直播帶貨的策略,更多觀望的商家則堅定了轉型的決心。

          特別要提出的是,物流在電商直播中發揮重要作用。直播的產品最終是要送達消費者手中的,這就需要物流全力以赴。物流行業與直播經濟的深度融合,才能最終完成直播功能,對農產品的直播更是如此,因其實效性、保鮮性更為重要。

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          一個市場有多大容量,不管他是什么高端還是低端,衡量的標準就是要看他離我們的生活有多近,越近競爭就越大。在直播的場景里看到的商品,不論多么有吸引力,都必須借助于高效的物流將商品送達消費者手中。在視頻直播經濟中,信息流要變成現金流,物流是關鍵一環,沒有它,商品無法實現投遞。

          網紅直播經濟與物流雙劍合璧組成的嶄新模式,將發揮威力,不僅徹底打通了全產業鏈,而且推動高品質的物流誕生。

          

        五、物流倉儲裝備產品的直播江湖

          物流倉儲裝備產品,能不能以直播方式進行營銷、為客戶提供服務,回答是當然可以?

          電商直播是一種新商業模式,各行業、全門類都可以采用。只要是產品或服務,都可以采用這種直播方式。目前風生水起的電商直播,為傳統的生產制造業,特別是物流倉儲裝備業提供了一個非常好的商業模式的范本。

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          人人都知道的羅永浩,準備進軍直播行業;小米的創始人雷軍,通過戴口罩直播賣貨三個億。物流倉儲裝備業的董事長,老總,同樣可以成為網紅,成為直播達人,以這種新的商業模式,完成產品的銷售和服務。

          物流倉儲裝備產業的直播江湖其實很大。在這一方面,物流產品網的56視界就是這樣一個平臺,做的很好。

          物流產品網旗下的56視界是2018年11月物流產品網在網站運營18年的積累資源基礎上推出的物流短視頻平臺。

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          此平臺充分利用了互聯網+的技術創新,全面打通了網站、手機客戶端、微博、微信的互聯互通,并采用O2O模式與線下全面互動,引領業界媒體進入移動互聯新時代。為企業宣傳與營銷搭建了一個具有影響力的綜合新媒體平臺。

          物流產品網旗下的56視界遵循以用戶為中心的原則,通過上千位物流總監及采購經理人接觸及調研精選出他們最感興趣的物流產品視頻,包括機器人,立體庫,叉車,貨架,輸送分揀托盤,自動識別,物流軟件等實操案例,以視頻的形式展現給物流人,視頻上線首日粉絲量破萬,點擊率破十萬。截止到2020年3月該平臺粉絲量突破17萬,瀏覽量接近450萬。

          物流產品網旗下的56視界,是充滿著創新和創意的線上展臺,能夠提供虛擬與現實相結合的展示方式,讓每一個觀看人員可以身臨其境的了解產品的新亮點

          對于行業客戶和訪客來說,通常展覽和會議的近距離了解和接觸能帶來更好的體驗,但通過56視界讓客戶和潛在客戶更加方便地了解展品之間的互通性和關聯性,幫助客戶找到能夠滿足他們需求的解決方案。

          由于新型冠狀病毒的影響在世界范圍內日益加劇,導致世界各地不得不相繼取消了各種活動和會議,在這樣的情況下,彰顯了物流產口網旗下56視界直播的優勢和遠見。

          可以相信,通過56視界,物流倉儲裝備業也能推出自已的李佳琦、薇亞,推出行業的帶貨達人

          物流倉儲裝備產品的直播有巨大的商業價值和升級空間,提供給客戶直觀的可虛擬體驗的獨特價值與經驗,可以分享物流倉儲裝備產品在汽車、輪胎、醫藥等行業典型應用流程的解決方案

          可以預見,物流倉儲裝備產品和服務會逐漸融入網紅直播中,這是商業模式的嬗變,是另外一場云端營銷的天地。

          

                結語:此次疫情結束之后,整個商業模式都會發生翻天覆地的變化,企業不能再猶豫,不能再觀望了!傳統零售企業對于數字化的渴望,從未如今天這般強烈過,作為兼具娛樂性與商業性的直播帶貨正成為新興的線上購物方式。

          準確判斷商業趨勢、尊重商業規律,以先行者的姿態勇敢尋求線上轉型才是正途。

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