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        獨家丨6000萬牽手抖音,羅永浩開啟直播帶貨

        來源:Tech星球 | 2020-03-25 17:07 | 作者:李曉蕾 馬微冰

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           宣布進軍電商直播的羅永浩,與抖音達成合作,將在不久后正式官宣。據知情人士透露,除流量扶持外,合作涉及金額為6000萬元,羅永浩也將很快在抖音中開啟“帶貨之路”。

          Tech星球就此事向字節跳動及羅永浩方面求證,截止發稿,字節跳動和羅永浩方面尚未回復。

          Tech星球了解到,羅永浩先與抖音進行了接觸,“原本合作已經基本談得差不多了,羅永浩宣布要做電商直播后,反響熱烈,有不少找來合作的,又開放了一輪合作洽談,與其他平臺也接觸過”,一位知情人士透露,抖音最終對合作資源加碼,此事才敲定下來。

          羅永浩踏入“電商直播”風口為還債?

          上一次羅永浩公開露面,是在2019年12月為黑科技產品“鯊紋科技”站臺。出任鯊紋科技CMO(首席營銷官)不到四個月,羅永浩再次轉型。3月19日,羅永浩在微博宣布將變身電商主播,并尋找商品廠商合作。

          根據羅永浩團隊此前公布的信息,羅永浩更傾向于在直播中為幾類產品帶貨:具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、家具雜貨、日用百貨和零食小吃。羅永浩也表示未來會試試實體唱片(CD和黑膠)。

          羅永浩說,起初他認為電商直播是零和游戲,不創造任何新的價值,但看了招商證券那份著名的調研報告之后,“我決定做電商直播了”。

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          羅永浩一直是“追風口的人”,在創業過程中也多次轉型,從最早的英語培訓學校,到做手機品牌“錘子”,再到電子煙,他幾乎總能走在風口開始消散的時間點。

          錘子手機在市場的受挫,使羅永浩欠了一些債務。按羅永浩自己的說法,自從2018年下半年以來,錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億,其中,他個人無限責任擔保1個多億。截止去年11月,“已經還掉了3個億左右的公司債務”,但錘子科技仍因欠款,出質股權或股權被凍結新聞頻出。

          外界的猜測是,羅永浩選擇直播帶貨是急于還債。對于之前其他重產品、重供應鏈的創業項目來說,電商直播更多歸屬于內容創業的范疇,如果不是自己的品牌,并不需要大量的金錢成本投入。而且,2019年徹底爆火的電商直播也正釋放出強大的吸金能力。

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          羅永浩提到的那份招商證券直播帶貨的報告中提到,超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大的引起消費欲望。根據調研數據預測,2019年直播電商總GMV約超3000億,未來有望達到萬億體量。

          事實上,從近兩年李佳琦與薇婭“給什么帶貨什么就會賣到斷貨”的狀況來看,紅人效應帶動電商消費趨勢逐漸凸顯。而羅永浩恰好就是個人風格明顯,且有強話題度、吸引力的流量紅人。過去,錘子科技就曾被指是“發布會驅動的企業”,每次發布會都被稱作“科技界的春晚”。

          為什么牽手抖音

          相比起帶貨基因更好的淘寶直播和快手,羅永浩選擇抖音,也存在合理的理由,且此前也有一定的合作基礎,有跡可循。

          首先,錘子科技和字節跳動有合作的淵源。

          據《晚點 LatePost》報道,2018 年末,字節跳動就收購了錘子科技,收購價為數億人民幣。今年 1 月開始,字節跳動陸續開始接收錘子科技的員工、辦公地、技術專利,以及 SmartisanOS 和堅果手機。

          緊接著4月25日,錘子科技@SmartisanOS官方微博變更認證信息,微博主體變更為北京大眼星空科技有限公司,為字節跳動全資子公司。

          羅永浩與字節跳動的聯系越來越緊密。2019年10月31日,在堅果手機發布會現場,吳德周以新石實驗室總裁的身份開場回應稱,除了羅永浩以外,原錘子科技的軟硬件核心團隊都加入了字節跳動,原堅果品牌名稱和英文品牌“Smartisan”都將保留。

          其次,抖音有流量優勢。

          1月6日,抖音發布《2019年抖音數據報告》,日活躍用戶已經于2020年1月達到4億,并且去年下半年增長8000萬日活,相比其他平臺,抖音的流量優勢也是羅永浩所看重的。

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          業內人士分析認為,羅永浩選擇抖音,其實看中的是粉絲經濟,他在微博的粉絲有1600萬,羅永浩自己也在官方微博說,“希望一年之后在直播間的粉絲能過1000萬。不過,數碼3C行業的利潤太低了,其實不適合達人帶貨。“

          如果從帶貨能力上看,淘寶直播擁有更強的變現能力,但長期依賴頭部大主播,也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少數流量。薇婭、李佳琦等一眾頭部主播長期占據流量頂端,其售賣的化妝品與日用品更適合淘寶生態。羅永浩的粉絲中科技數碼發燒友居多,相比之下優勢不是特別明顯。

          而與抖音同樣屬于短視頻領域的快手,帶貨基因也相對更好,“老羅的用戶不在快手,前期進快手必定會遇到困難,如果真的簽約,后期或許會將其打造為獨家IP。”直播行業相關人士對Tech星球(微信ID:tech618)表示。

          在各方面的對比之后,羅永浩選擇了帶貨氛圍相對較弱的抖音,或許是認為在熟悉的團隊與熟悉的粉絲基礎下,其電商主播生涯會更加順暢。

          羅永浩能做好電商直播嗎?

          近期,“淘寶直播李佳琦10天賣貨24億”,“快手散打哥粉絲突破5000萬”等大新聞不斷,唯獨電商直播領域三大平臺之一的抖音,還沒有找到自己的招牌帶貨主播。

          抖音有流量,羅永浩有話題,電商直播是風口。羅永浩的這次轉型看似天時地利人和,外界也開始探討,在電商直播領域,羅永浩能否超越“電商直播一哥”李佳琦。

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          對此,一位行業人士的分析具有獨到性:“淘寶90%以上的直播都是商家自己直播,達人其實只占到10%,而目前做得最好的超級主播,商家屬性也非常明顯。也就是說,電商直播其實考驗的是主播的賣貨能力。娛樂性只是補充而已,賣貨的專業性才是第一位。”

          從超級主播的過往經歷看,似乎都具備商家屬性。李佳琦做了好幾年歐萊雅的導購,薇婭早年開了好幾家超級服裝店,對銷售了解,能引導觀眾的購買欲望。羅永浩有足夠的IP屬性,畢竟人稱“科技界的郭德綱”,但銷售的專業性如何,從鯊紋科技的專場直播中,似乎“硬核有余,地氣不足”。

          這也是有投資人打賭,羅永浩前三場直播賣貨肯定火,后面情況如何則未可知,畢竟打“情懷”招牌賣貨很難持久。

          如今電商直播帶貨頭部主播的競爭日趨激烈。羅永浩能否依靠抖音4億日活,成功實現自己的職業轉型,摘掉自己“風口殺手”的稱號,時間會給出答案。

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